People prefer brands that share the letters of their name. They are also more likely to respond favourably to a request from someone who shares their name. Can one use this knowledge ethically?

Extract from Herman's presentation "The Winning Prospects of Prospect Theory" at the Investments & Wealth Institute's ACE Academy 2022 in Nashville, TN

Kahneman and Tversky's Prospect Theory is a cornerstone of Behavioral Finance, yet many investors don't see how it can help them understand and predict asset prices. Find out more.

People often make biased decisions when they plan their retirement. This arises largely because we struggle to envisage the wants and desires of our future selves, or we mispredict what will make us happy. Sometimes, we just seize any available option because we want to get a complex decision behind us, or because we do not like to dwell too long on the prospect of getting old. In this talk I reveal some of the major money misconceptions concerning retirement planning and help financial advisors guide future retirees to bias-free decisions.

The buying and selling decisions of investment managers are two profoundly different decisions. The differences, though, result in the former making money while the latter costs money,

In every meeting, the person on the opposite side of the table can manipulate you. They can craftily influence the way you evaluate a situation or an asset; they can deftly nudge your probability estimations higher or lower; they can even pre-determine the way you ‘choose’ to understand information. Whether in a recruitment interview with a potential hire, or in a conversation with a finance director, those people have the possibility to manipulate your thoughts, beliefs, and judgements to suit their ends. Some people are particularly good at manipulation, either as a learned behaviour or as a natural talent. To climb the ranks of a large organisation, it is an indispensable skill. So, if your job involves, for example, trying to extract valuable information from CEOs of major firms, the chances are not only that they are good at it, but also that they are better at it than you. Sadly, in the manipulation stakes, the adage ‘forewarned is forearmed’ is hopelessly inadequate. The simple knowledge that manipulators are among us is a weak defence. This is because manipulation works through its ability to convince us that we were the ones who ‘had the idea in the first place’. So, to guard against it, one must take purposeful actions before, during and after the encounter. This briefing illustrates the science behind some of the investment world’s most common manipulation techniques and shows how you can use them on yourself to prevent others from using them on you. Due of the nature of the subject matter, only honest people need attend.

Behavioural finance in practice. This introduction to the discipline broadly encompasses the material taught in the popular investment course, A Practical History of Financial Markets, and in the masterclass of the same name run by the University of Edinburgh Business School. VIDEO RENTALS A PURCHASES ARE FOR PERSONAL USE ONLY. PLEASE CONTACT US FOR BUSINESS USE.

Kennen Sie diesen Moment? Sie beenden ein Meeting oder ein persönliches Gespräch und merken, dass Sie nicht das erreicht haben, was Sie ursprünglich erreichen wollten. Sie wissen nicht genau, warum, aber Sie beschleicht das Gefühl, dass irgendetwas passiert ist und zu einem Ergebnis führte, das nicht in Ihrem Sinne war. Gut möglich, dass Sie Ziel einer manipulativen Attacke geworden sind! In vielen Fällen merken die meisten Menschen davon zunächst gar nichts. Die Konsequenzen zeigen sich oftmals sehr viel später. Ein weiterer Nachteil: Es gibt kaum wirksamen Echtzeitschutz. Dieses Schulungsvideo macht Sie mit den bekanntesten und am häufigsten angewendeten Manipulationstechniken vertraut. Es zeigt anhand zahlreicher Beispiele, wie und warum manipulative Situationen entstehen und welche Auswirkungen sie auf die Betroffenen haben können. Die dargelegten Inhalte werden Ihnen helfen, Manipulationsversuche anderer bei oder nach Ihren nächsten Besprechungen aufspüren zu können. Die zahlreichen Beispiele werden wiederum dafür sorgen, dass Sie vor manipulativen Manövern besser gefeit sind. Sie lernen, Ihren Gesprächspartner zu analysieren, sind daher in der Lage, bewusst Gespräche zu reflektieren und auf mögliche Manipulationsversuche zu überprüfen, bevor Sie wichtige Entscheidungen treffen. Option 1 – Rented Sie haben bei der Option „Rented“ die Möglichkeit, das Video, ab dem Zeitpunkt des Ausleihens, für einen Zeitraum 72 Stunden anzuschauen. Wenn Sie ein Video ausleihen, können Sie es während dieses Zeitraums jederzeit und mehrfach streamen. Sie haben allerdings keine Möglichkeit, das Video herunterzuladen. Bitte beachten Sie: Die Option „Rented“ beinhaltet nicht das Recht auf öffentliche Vorführungen! Die Ihnen beim Streamen ausgestellte Lizenz dient ausschließlich der persönlichen Ansicht. Es erlaubt Ihnen nicht, das Werk weiterzugeben oder öffentlich zu zeigen. Option 2 – Purchased Sie erwerben bei der Option „Purchased“ das Recht, das Video auf Ihren Computer bzw. Endgerät das Video auf Ihren Computer bzw. Endgerät unendlich oft zu streamen. Das heißt, Sie können das Video jederzeit und beliebig oft abspielen (streamen). Dieses Recht bezieht sich allerding nicht auf öffentliche Vorführungen. Die Ihnen bei